一、 為經(jīng)銷(xiāo)商制定合適的戰(zhàn)略規(guī)劃 

 

門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商因其運(yùn)營(yíng)方式的的局限性，往往很少對(duì)其經(jīng)營(yíng)代理的門(mén)窗品牌進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃。所以有的經(jīng)銷(xiāo)商只顧眼前利益，這無(wú)論是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自身還是門(mén)窗廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有好處的。因此，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，企業(yè)和加盟商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、廠(chǎng)家的策略、以及經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略的規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。 

 

那么，門(mén)窗廠(chǎng)家該如何讓加盟商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？如果鋁合金門(mén)窗品牌能夠切中要害、分割利弊，對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能利弊權(quán)衡詮釋清楚，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到前景、看到帶來(lái)的效益，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)按照你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷(xiāo)商的自身發(fā)展。 

 

二、 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的全程監(jiān)管 

 

很多經(jīng)銷(xiāo)商在加盟前期都會(huì)遇到這樣的困難，缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)、開(kāi)拓市場(chǎng)困難的情況。那么這就需要鋁合金門(mén)窗企業(yè)在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂加盟合同的時(shí)候要跟進(jìn)，與經(jīng)銷(xiāo)商制定出市場(chǎng)開(kāi)拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員共同組成，門(mén)窗企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷(xiāo)商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。溫之馨門(mén)窗針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)狀，在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂加盟合約后，即著手與經(jīng)銷(xiāo)商一道對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)開(kāi)拓。通過(guò)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的考察，拓展部方面向經(jīng)銷(xiāo)商提出了“門(mén)窗開(kāi)業(yè)?七天豪禮送送送”為活動(dòng)主題的開(kāi)業(yè)前期宣傳，并提供了宣傳使用的面包車(chē)戶(hù)外宣傳海報(bào)和產(chǎn)品宣傳單張、易拉寶等一應(yīng)到位，通過(guò)針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的小區(qū)樓盤(pán)的宣傳結(jié)合活動(dòng)的主題獲取了大量的潛在客戶(hù)信息，然后通過(guò)短信發(fā)布平臺(tái)發(fā)送開(kāi)業(yè)信息，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天吸引了大量的顧客，并有部分顧客表示后期還會(huì)來(lái)確定下單時(shí)間。 

 

同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)前期開(kāi)拓的區(qū)域宣傳及銷(xiāo)售，鋁合金門(mén)窗企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以全面的支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。 

 

三、 經(jīng)銷(xiāo)商積極配合鋁門(mén)窗廠(chǎng)家做營(yíng)銷(xiāo) 

 

很多經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程都會(huì)有這樣的毛病，就是不會(huì)主動(dòng)或者配合門(mén)窗廠(chǎng)家去做營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為這是廠(chǎng)家該做的，或者認(rèn)為是在幫廠(chǎng)家在宣傳、提升知名度。每個(gè)門(mén)窗廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)提供相應(yīng)的扶持正常幫助這些剛進(jìn)入行業(yè)的盡快適應(yīng)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以充分利用企業(yè)提供的這些扶持政策、主動(dòng)配合廠(chǎng)家做好市場(chǎng)的開(kāi)拓，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商是面向顧客的最終端，做營(yíng)銷(xiāo)是為了吸引更多的顧客，是給自己打廣告，讓更多的消費(fèi)者了解自己，這樣才能擁有更多是市場(chǎng)份額。 

 

鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間是處在統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)的位置，雙方的發(fā)展都離不開(kāi)彼此。鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家要想擴(kuò)大就需要經(jīng)銷(xiāo)商渠道的開(kāi)拓，經(jīng)銷(xiāo)商要想開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中處在優(yōu)勢(shì)，由需要企業(yè)提供充足的支援。只有廠(chǎng)商之間相輔相成，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商才能“互利雙贏”。