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工程案例
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| 鋁合金門窗廠家與客戶談判的技巧 |
在高檔鋁合金門窗廠家里我們會(huì)非常羨慕的一類人是，客戶對(duì)他們贊不絕口言聽計(jì)從，好像一到他們那就沒有完不成的單子，沒有搞不定的客戶。其實(shí)與其說(shuō)他們客情好，倒不如說(shuō)他們有著很好的談判技巧。高檔鋁合金門窗廠家的銷售是由溝通談判和服務(wù)構(gòu)成的，今天溫之馨鋁合金門窗就重點(diǎn)和大家說(shuō)說(shuō)廠家與客戶談判的技巧。  局限于一個(gè)問題的談判是非常艱難的。在高檔鋁合金門窗廠家里，如果到最后僅僅局限于價(jià)格的問題，那么結(jié)果只能是一個(gè)贏一個(gè)輸，可能在很多情況下能成交的也是二者做出了相應(yīng)的讓步，然而從心理上來(lái)說(shuō)一方還是不滿意。談判桌上多幾個(gè)問題不可怕，只要協(xié)調(diào)好就行，在幾種不確定的因素里找尋一種公平相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易一點(diǎn)。
我們每個(gè)人的談判目的各有不同。高檔鋁合金門窗廠家的銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的最重要的問題。很明顯有些客戶更在意的不一定是價(jià)格，他們可能更加在意質(zhì)量和服務(wù)。所以在談判前摸清消費(fèi)者的真正需求是非常必要的。另外在談判的過程中不能把所有的好處都占盡了，談判是雙方的博弈，一邊倒的情況下其實(shí)對(duì)整個(gè)談判來(lái)說(shuō)是非常不利的。
高檔鋁合金門窗廠家的談判就像下棋，導(dǎo)購(gòu)人員要在開局的時(shí)候就得占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。還有就是談判的目的是最終要達(dá)成雙贏的方案，雖然在實(shí)際的操作過程中其實(shí)并沒有絕對(duì)的雙贏?？傊?，談判就和下棋一樣，眼光放遠(yuǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步來(lái)，不可急功近利。
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